Caravaning-Branche setzt auf junge, digitale Käufer in unsicheren Zeiten
Traude Klapp
Caravaning-Branche setzt auf junge, digitale Käufer in unsicheren Zeiten
Die Caravaning-Branche passt sich einem wandelnden Markt an, da jüngere, digital affine Käufer die Nachfrage neu prägen. Eine aktuelle Studie von GfK Consumer Insights im Auftrag des Caravaning Industrie Verbands (CIVD) zeigt, wie sich Kundenwerte und demografische Strukturen in den vergangenen 15 Jahren verändert haben. Die Erkenntnisse sollen nun die künftigen Marketing- und Öffentlichkeitsarbeitsstrategien des Verbands lenken.
Der 1962 gegründete CIVD vertritt 208 Mitglieder aus den Bereichen Tourismus, Automobilwirtschaft und Reisebranche. Zu seinen Aufgaben gehören Lobbyarbeit in der deutschen und europäischen Politikgestaltung sowie die Organisation von Veranstaltungen wie dem CARAVAN SALON in Düsseldorf. Um Markttrends besser zu verstehen, arbeitete der Verband mit GfK zusammen und analysierte mithilfe von 25 Jahren Verbraucherdaten das Kaufverhalten.
Die Studie offenbart einen deutlichen demografischen Wandel: Neben der traditionellen Kundschaft, die lange das Rückgrat des Marktes bildete, gewinnen zunehmend jüngere, technikaffine Verbraucher an Bedeutung. Besonders während der COVID-19-Pandemie wurde dieser Trend sichtbar – die jährlichen Verkaufszahlen von Wohnwagen und Wohnmobilen verdoppelten sich nahezu. Viele der Neukunden waren Erstcamper, die von der Flexibilität und Unabhängigkeit des Caravanings angezogen wurden.
Allerdings sind die Verkaufszahlen seitdem aufgrund von Wirtschaftsdruck, geopolitischer Instabilität und anhaltenden Lieferkettenproblemen wieder zurückgegangen. Dennoch veranlassen die Studienergebnisse den CIVD zu einem Strategiewechsel: Geplant sind nun verstärkte Digitalmarketing-Maßnahmen, um jüngere Zielgruppen über Online-Kanäle gezielt anzusprechen. Zudem startet der Verband ein neues Projekt, das die Kaufbereitschaft der Deutschen für Fahrzeuge misst – so sollen künftige Kampagnen besser auf die sich wandelnden Verbraucherpräferenzen abgestimmt werden.
Die GfK-Studie selbst erhielt beträchtliche Medienresonanz und bestärkte den CIVD darin, die Zusammenarbeit mit dem Forschungsinstitut auszubauen.
Der Caravaning-Markt wird nicht mehr allein von seiner traditionellen Kundschaft geprägt. Da jüngere, digital vernetzte Käufer eine immer größere Rolle spielen, passt der CIVD seine Strategien an, um relevant zu bleiben. Die kommenden Kampagnen und Forschungsprojekte des Verbands werden sich auf diese neuen Trends konzentrieren – mit dem Ziel, auch in einem herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld Wachstum zu sichern.
