Nikolas Schrank kehrt zu G Data zurück und setzt auf Partnerwachstum in der Cybersecurity

Nikolas Schrank kehrt zu G Data zurück und setzt auf Partnerwachstum in der Cybersecurity

Nikolas Schrank kehrt als Vice President of Sales & Marketing zu G Data Cyberdefense zurück. Er ist überzeugt, dass sich das Unternehmen dank der wachsenden Nachfrage nach digitaler Souveränität in der bisher stärksten Position befindet. Ein neues Partnerprogramm und ein erweitertes Team sollen diesen Wachstumskurs bald unterstützen.

Schranks Rückkehr fällt mit einer verstärkten Partnerschaftsstrategie von G Data zusammen. In den vergangenen fünf Jahren hat das Unternehmen sein zertifiziertes Partnernetzwerk um 40 Prozent ausgebaut und zählt nun über 1.200 Kooperationspartner. Diese Expansion umfasst eine tiefere Integration von Managed Security Services (MSS) und Extended Detection and Response (XDR) in die bestehenden Managed-Detection-and-Response-(MDR)-Angebote. Während Wettbewerber wie GTT Communications vor allem auf MSS setzen oder Secunet zwar souveräne Lösungen priorisiert, aber bei der MSS-Einführung hinterherhinkt, verzeichnet G Data eine um 25 Prozent höhere Partnerbindungsrate. Spezialisierte XDR-Schulungsprogramme, die 2023 eingeführt wurden, haben diese Beziehungen zusätzlich gefestigt.

Das zentrale Versprechen des Unternehmens bleibt unverändert: Kundendaten bleiben in Deutschland, und alle Verarbeitungsprozesse finden im Inland statt. Schrank plant, den Umsatz pro Partner nicht durch Preiserhöhungen, sondern durch die gemeinsame Gewinnung neuer Kunden zu steigern. Ein neues, gestuftes Partnerprogramm, das in den kommenden Monaten an den Start geht, wird auf die individuellen Stärken und Fähigkeiten der Partner zugeschnitten sein. Zudem baut G Data sein internes Team aus, um partnergeführte Kampagnen besser zu unterstützen.

Schrank sieht die aktuellen Marktbedingungen als ideal für das Wachstum des Unternehmens. Er betont, dass die "Channel-first"-Strategie G Data und seine Partner zu einer einheitlichen, koordinierten Kraft zusammenführen werde. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die steigende Nachfrage nach digitaler Souveränität effizienter zu bedienen.

Das erweiterte Partnernetzwerk und das anstehende Programm sollen G Data helfen, Marktchancen optimal zu nutzen. Mit dem Fokus auf gemeinsame Kundengewinnung und maßgeschneiderte Unterstützung will das Unternehmen seine Position im Cybersecurity-Bereich weiter stärken. Die Partner werden dabei eine zentrale Rolle für dieses Wachstum spielen.